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IC代理商淺談下芯片貿(mào)易商
作者:admin 發(fā)布時(shí)間:2022-11-28 09:21:23 點(diǎn)擊量:
淺談下芯片貿(mào)易商。本篇內(nèi)容不摻雜個人情緒,請勿對號入座。一個完整的銷售鏈,一般分為廠家,賣家以及買家。芯片行業(yè)也不例外,可分為原廠—代理—終端以及在其中起到潤滑作用的貿(mào)易商。
原廠作為芯片的源頭會生產(chǎn)芯片,并給代理和大型的終端進(jìn)行供貨。當(dāng)然也會有原廠相關(guān)的負(fù)責(zé)人參股,一個公司通過這個公司給市場進(jìn)行放貨。
代理是擁有原廠授權(quán)的貿(mào)易商。在原廠跟終端中起到承上啟下的作用,一般服務(wù)于無法直接接觸到原廠的中小型終端。如果出現(xiàn)原廠缺貨的情況,還會向其他代理或者市場進(jìn)行采購。當(dāng)然還有個別的代理會利用手上的資源對市場進(jìn)行放貨。
終端是芯片行業(yè)的最下游。會將芯片加工成成品進(jìn)行銷售,如果出現(xiàn)項(xiàng)目變更或者取消的情況,會將庫存的芯片轉(zhuǎn)賣到市場。如果出現(xiàn)項(xiàng)目臨時(shí)增量,而原渠道無法正常供應(yīng)的情況,也會通過市場進(jìn)行采購。
貿(mào)易商作為整個芯片銷售鏈的潤滑劑,能夠滿足于三方的買賣需求。根據(jù)其運(yùn)營模式的不同,分為以下幾類:
IC發(fā)貨商:從工廠或者貿(mào)易手中以極低的價(jià)格大批量吃貨,快速買入轉(zhuǎn)手賣出 ;
IC囤貨商:將市場上流通性比較好,或者價(jià)格被嚴(yán)重低估的芯片,大量的囤下來,等待時(shí)機(jī)高價(jià)賣出;
IC品牌商:專做某一類產(chǎn)品或某幾個品牌的芯片,一般通用型的芯片會有大量的存貨 ;
IC外單商:基本沒有庫存,根據(jù)外國客戶的需求在國內(nèi)市場進(jìn)行找貨銷售 ;
IC配單商:服務(wù)于中小型終端,往往需求小量多樣多品種,一般會通過市場找貨銷售 ;
當(dāng)然在芯片這個行業(yè)里,只要你有貨源或者有客戶,人人都可以是貿(mào)易商。
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