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NXP一級(jí)代理商告訴你為啥要給芯片涂標(biāo)
作者:admin 發(fā)布時(shí)間:2023-02-10 09:13:35 點(diǎn)擊量:
經(jīng)常買(mǎi)到涂了標(biāo)的芯片,有些朋友可能就有疑問(wèn)了。那涂掉標(biāo)簽是為了防止終端客戶直接找上游代理嗎?其實(shí)是不對(duì)的。因?yàn)槊總€(gè)芯片原廠都會(huì)公布中國(guó)區(qū)的代理商,名稱和聯(lián)系方式。NXP一級(jí)代理商告訴你為什么客戶不直接從代理商購(gòu)買(mǎi)?
因?yàn)椴少?gòu)傻還是笨?當(dāng)然不是。我接觸到的工廠老板和采購(gòu)都是很聰明的。一般是因?yàn)橹苯訌拇砩滩少?gòu)的價(jià)格和交期,往往不一定比貿(mào)易商好。分銷(xiāo)商和貿(mào)易商成千上萬(wàn)家,肯定有它存在的意義,而貿(mào)易分銷(xiāo)的存在就是為芯片產(chǎn)業(yè)提高效率。
比如更快的交易,更好的價(jià)格,更低的起訂量,更長(zhǎng)的賬期等等。從代理商采購(gòu)的基本流程是聯(lián)系代理商,填寫(xiě)詳細(xì)的項(xiàng)目信息代理商,提交給原廠,原廠批價(jià)格給代理商,代理商加上合理利潤(rùn)賣(mài)給客戶。這一個(gè)流程走完,大的品牌需要一周到兩周的時(shí)間。
那么什么樣的客戶可以拿到好價(jià)格?量大只是基礎(chǔ)公司的規(guī)模發(fā)展?jié)摿?,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目的前景,都是影響價(jià)格的因素。代理商為了獲得更多利潤(rùn)怎么操作呢?
比如代理商現(xiàn)在手里有十個(gè)客戶用同一個(gè)型號(hào),每個(gè)客戶的月用量都是三到五十k。那么他會(huì)挑選其中一家,公司資質(zhì)底子還不錯(cuò)的公司,將另外九個(gè)客戶的用量都加到這個(gè)公司身上。然后代理商就會(huì)以這個(gè)客戶每月300k的用量去和原廠申請(qǐng)一個(gè)更低的價(jià)格。如此就有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,就可以加上更多的利潤(rùn)出售給其他客戶。這就會(huì)形成各代理價(jià)格上的差異化,也會(huì)大大降低原廠利潤(rùn)。所以代理商之間就會(huì)相互投訴,所以這個(gè)行業(yè)經(jīng)??吹矫磕暧泻芏啻砩瘫蝗∠Y格。逐漸就形成了貿(mào)易市場(chǎng)的無(wú)奈之舉,大家用圖標(biāo)簽來(lái)降低自己被查的概率。
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